В рамках прошедшего ивента «Послезавтра в туризме» один из турагентов мне написал, что бизнес-аудитория, на которую он был ориентирован до-пандемии сейчас в «стопе», а сегмент отдыха он прекрасно «закрывает» массовыми направлениями и поэтому не видит смысла развивать то, что требует больше времени.

Давайте разберемся, действительно ли есть смысл или быстрая продажа тура больше подходит для пандемии.

ТЕКУЩИЕ ТРЕНДЫ АВИАПЕРЕЛЕТОВ БИЗНЕС-АУДИТОРИИ

• с открытием стран ЕС бизнес-аудитория стала постепенно «оживать». Однозначно, это не тот поток, как был ранее, но, как минимум, топ-менеджеры компаний стали осуществлять перелеты
• ОАЭ стали одними из первых, кто возобновил формат проведения оффлайн-выставок с соблюдением всех мер безопасности практически во всех сферах бизнеса. Хорошим подтверждением этому является возросший пассажиропоток в этом направлении и конкуренция между 6 авиакомпаниями
• учитывая ограничения для проведения массовых мероприятий в Украине, корпоративные клиенты стали вывозить своих сотрудников с целью обучения, тимбилдинга и в рамках инсентив-программ за границу

ЧТО ПРОИЗОШЛО ЗА ЭТО ВРЕМЯ НА РЫНКЕ?

• корпоративные клиенты, как правило, оптимизировали свой штат и в силу того, что 1,5 года командировки были на «стопе», сотрудников, которые этим занимались либо сократили, либо перевели на другую работу;
• появились новые активные компании, которые предлагают вашему до-ковидному корпоративному клиенту свои услуги

Поэтому, если Вы занимает позицию ожидания удобного момента, возможно, вам уже и не суждено быть партнером своего корпоративного клиента.

ТЕКУЩИЕ ТРЕНДЫ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПУТЕШЕСТВИЙ

• кроме отдыха на морях с приходом осени туристы наконец-то начали возобновлять уикенд-формат путешествий в столицы ЕС
• на новогодние праздники в тренде островная экзотика, которая в прошлом году была максимально гибкой в вопросах требований к пересечению границ и выглядит для туриста достаточно надежной с точки зрения возможных отмен и возвратов

ЧТО ПРОИЗОШЛО ЗА ЭТО ВРЕМЯ НА РЫНКЕ?

• туроператоры к зимней навигации подходят более подготовленными с точки зрения чартеров, чем в прошлом году, составляя конкуренцию регулярным рейсам, однако остаются риски отмен в случае недостаточно удачного формата продаж
• с приходом Ryanair и Bees конкуренция в лоукост-сегменте еще больше усилилась, появляются новые направления и низкие цены на них
• регулярные авиакомпании в силу оптимизации частот рейсов в большинстве своем летают с хорошей загрузкой и делают акцент на туристические направления

Все это говорит о том, что мысли турагента о том, что нет предпосылок для создания индивидуальных туров, все же иллюзия. Они есть, но готов в это идти далеко не каждый турагент.

Создавайте индивидуальное и прибудет с Вами ваш клиент!